コラム

従来のマーケティング手法では、地域への浸透力が弱く効果測定も困難という課題がありました。しかし地域通貨やポイントサービスと音楽LIVE協賛を組み合わせることで、来場者の購買行動を可視化し、地域経済活性化と企業プロモーションを同時に実現できる新しいマーケティング手法が生まれています。

ここでは、この施策の具体的なメリット、実践的な企画内容、成功事例、そして成功のポイントまでを詳しく解説します。

 

音楽LIVE協賛で地域通貨・ポイント連携を協賛メニューに組み込むメリット

音楽LIVEへの協賛に地域通貨やポイント連携を組み込むと、従来の協賛では得られなかった具体的なデータと明確な効果測定が可能になります。来場者の行動をデジタルで追跡でき、地域経済への貢献度も数値化できる点が大きな特徴です。

 

来場者の購買行動を可視化できる

地域通貨・ポイント連携を導入する最大のメリットは、来場者の購買行動をデータとして把握できることにあります。従来の音楽LIVE協賛では、ブースでのサンプリング数や会場内広告の露出回数といった「実施した施策の量」は測定できても、その後の来場者の行動までは追えませんでした。

しかし地域通貨やポイントシステムと連携させることで、「いつ・どこで・何に使われたか」というデータが取得できるようになります。たとえば会場で配布したクーポンがどの店舗で使用されたか、付与したポイントがライヴ翌日に使われたのか1週間後に使われたのかといった時系列データも把握可能です。こうした購買行動の可視化により、協賛施策のどの部分が効果的だったのかを分析し、次回以降の改善に活かせます。

さらに購買データを分析すれば、来場者の嗜好や消費パターンも見えてきます。どの商品カテゴリーでポイントが多く使われているか、どの時間帯に利用が集中するかといった情報は、今後のマーケティング戦略を立てる上で貴重な資産となるでしょう。

 

地域店舗への送客効果を創出できる

地域通貨・ポイント連携は、音楽LIVEの来場者を地域店舗へと誘導する強力な仕組みになります。ライヴ会場だけで完結せず、地域全体に経済効果を波及させられる点が特徴です。

具体的には、音楽ライヴの会場で付与した地域通貨やポイントを近隣の飲食店や小売店で使えるようにすることで、来場者の行動範囲が自然と広がります。「せっかくポイントをもらったから使おう」という心理が働き、ライヴ前後に地域店舗を訪れるきっかけが生まれるのです。とくに地方で開催されるライヴでは、遠方からの来場者が周辺エリアを観光する動機づけにもなり、地域経済の活性化に直結します。

また協賛企業にとっても、自社店舗への来店促進だけでなく、地域全体の商業施設と連携することで「地域貢献」というブランドイメージを築けます。地域店舗との共創関係が構築できれば、次回以降の協賛でも地元からの協力を得やすくなり、長期的なマーケティング戦略の基盤となるでしょう。

 

リピート来店・継続利用を促進できる

ポイントや地域通貨には、一度きりの消費で終わらせない「継続性」を持たせる効果があります。ライヴ当日に付与されたポイントを後日使うことで、来場者と企業との接点が長期間にわたって維持されるためです。

たとえばライヴ会場で1000ポイントを付与し、500ポイント以上の利用で特典が受けられる仕組みにすれば、来場者は後日再び店舗を訪れる動機が生まれます。初回の来店で使い切らず、次回来店時にも使えるポイントとして残しておこうという心理も働くでしょう。こうした仕掛けにより、一過性のイベントが長期的な顧客関係へと発展していきます。

さらにポイント有効期限を設定し、期限前にリマインド通知を送ることで再来店を促すこともできます。「あと1週間でポイントが失効します」というメッセージは、行動を促す強力なトリガーとなり、休眠顧客の掘り起こしにも有効です。こうした継続的なコミュニケーションにより、顧客生涯価値（LTV）の向上が期待できます。

 

協賛効果を定量的に測定できる

従来の音楽LIVE協賛では「ブランド認知度が上がった気がする」「SNSでの反応が良かった」といった定性的な評価に留まることが多く、経営層に対して明確なROIを示すことが困難でした。しかし地域通貨・ポイント連携を導入すれば、協賛施策の効果を具体的な数値で示せます。

測定可能な指標としては、ポイント付与数、利用率、利用までの平均日数、利用店舗の分布、ポイント利用時の平均購買額などが挙げられます。これらのデータを分析することで、「協賛金〇〇万円に対して、実際に△△万円分の購買が発生した」という費用対効果を算出できるのです。

またデジタルデータとして蓄積されるため、過去の協賛施策との比較や、異なる地域・アーティストでの協賛効果の違いも検証できます。こうした定量的な評価が可能になることで、次回以降の予算配分や施策設計の精度が飛躍的に向上し、マーケティング投資全体の最適化につながるでしょう。

 

地域貢献とマーケティングを両立できる

地域通貨・ポイント連携による音楽LIVE協賛は、企業の利益追求と地域社会への貢献という一見相反する目的を同時に達成できる施策です。従来のマーケティング活動では「売上重視」か「社会貢献重視」かの選択を迫られることが多くありましたが、この手法では両者が自然に融合します。

地域通貨の仕組みを通じて来場者が地域店舗で消費することは、地域経済の循環を促進し、雇用創出や地域活性化に寄与します。企業はこうした取り組みをCSR活動やESG経営の一環として位置づけることができ、ステークホルダーに対して社会的価値を訴求できるでしょう。

さらに地域貢献の姿勢は、消費者からの共感やブランドロイヤリティの向上にもつながります。とくに若年層を中心に、社会課題への取り組みを重視する傾向が強まっている現在、こうした姿勢は企業イメージの向上に直結します。地域密着型のマーケティングを展開することで、単なる広告宣伝を超えた深い関係性を構築できるのです。

 

地域通貨・ポイント連携を導入した音楽LIVE協賛の企画内容

地域通貨・ポイント連携を実際のライヴ協賛で活用するには、具体的な協賛メニューと組み合わせることが重要です。会場内広告やブース出展といった基本的な協賛メニューに、QRコードやキャッシュレス決済、クーポン配布などのデジタル施策を掛け合わせることで、来場者の行動データを取得しながら地域への送客も実現できます。ここでは、実践的な4つの企画パターンを紹介します。

 

会場内広告にあるQRコードからのポイント付与

会場内のビジョンCMやバナー広告に企業専用のQRコードを掲載し、読み取った来場者に地域ポイントを付与する施策です。開演前の待ち時間や休憩時間に、来場者がスマートフォンでQRコードを読み取ると、その場で500ポイントや1,000ポイントといった地域通貨が付与される仕組みになります。

この施策の利点は、広告の視認だけでなく「実際にアクションを起こした人数」を正確に計測できることです。従来のビジョンCMでは何人が見たかの推定しかできませんでしたが、QRコード経由なら読み取り数として確実なデータが残ります。さらにQRコード読み取り時に会員登録やLINE友だち追加を促せば、ライヴ終了後も継続的にコミュニケーションを取れる顧客リストが構築できるでしょう。

付与したポイントは地域店舗で利用できるため、来場者はライヴ前後に周辺エリアで買い物や食事をする動機が生まれます。「せっかくポイントをもらったから使おう」という心理が働き、自然な形で地域への送客が実現するのです。またポイント利用時のデータを分析すれば、どの店舗で使われたか、どの時間帯に利用が集中したかといった行動パターンも把握できます。

 

企業ブースにおける地域通貨決済の導入

ライヴ会場内に出展する企業ブースで、地域通貨やデジタルポイントでの決済を可能にする施策です。来場者が企業の商品やサービスを購入する際、現金やクレジットカードに加えて地域通貨での支払いを受け付けることで、キャッシュレス化と地域経済の循環を同時に促進できます。

キャッシュレス決済の導入により、ブース運営側は現金管理の手間が大幅に削減されます。お釣りの準備や売上金の管理といった煩雑な業務から解放され、販売個数と売上金額の不一致といったトラブルも防げるでしょう。とくに屋外フェスやイベント会場では、現金の紛失や盗難リスクも懸念されるため、キャッシュレス化のメリットは大きくなります。

さらに地域通貨決済を導入することで、協賛企業は「地域経済に貢献している」というメッセージを来場者に伝えられます。単なる商品販売ではなく、地域社会との共生を重視する姿勢が伝わり、ブランドイメージの向上につながるのです。加えて決済データから購買傾向や人気商品を分析できるため、今後の商品開発やマーケティング戦略にも活用できます。

 

地域店舗クーポンを添えたサンプリング

ライヴ会場でのサンプリング配布時に、地域店舗で使えるクーポンをセットにして提供する施策です。たとえば化粧品サンプルと一緒に「近隣の提携店舗で本商品購入時に10%割引」といったクーポンを渡すことで、来場者を実店舗へと誘導できます。

この手法の強みは、サンプリングという来場者にとって嬉しい体験と、実店舗への来店促進を自然に結びつけられる点にあります。単にサンプルを配るだけでは、その場で試して終わってしまうことも多いですが、クーポンがあれば「実際に店舗に行って本商品を見てみよう」という行動につながりやすくなるのです。

クーポンをデジタル化し、QRコードやアプリ経由で配布すれば、利用状況のトラッキングも可能になります。何枚配布して何枚使われたか、どの店舗で利用されたか、配布から利用までの平均日数はどれくらいかといったデータが取得でき、施策の効果測定が正確に行えます。さらにクーポン利用者の属性情報と紐づければ、ターゲット層の購買行動を深く理解することもできるでしょう。

 

終演後の割引に添える地域ポイント特典の告知

音楽ライヴの終演後に、会場周辺の飲食店や商業施設で使える地域ポイント特典を告知する施策です。具体的には、終演時のアナウンスや会場出口付近のデジタルサイネージで「本日22時まで、提携店舗でポイント3倍キャンペーン実施中」といった情報を流します。

終演直後は来場者が一斉に会場を後にするタイミングであり、「このあとどうしよう」と行動を決めかねている人も多くいます。そのタイミングで魅力的なポイント特典を提示することで、「せっかくだから近くで食事していこう」「話題の店に寄ってみよう」という意思決定を後押しできるのです。]

とくに地方開催のライヴでは、遠方からの来場者が終演後に観光や食事を楽しむケースが多く、この施策の効果は高まります。地域店舗側にとっても、ライヴ客という普段とは異なる顧客層を取り込める貴重な機会となり、Win-Winの関係が築けるでしょう。ポイント特典の時間を限定することで、即時行動を促す効果も期待できます。

 

地域通貨・ポイント連携で音楽LIVE協賛を成功させた事例

グッズのリセールバリューを戦略的に活用することで、企業は一度の協賛投資で長期的なブランド露出と認知拡大を実現できます。ここでは、大手ブランドから地域企業まで、会場限定販売・コラボデザイン・数量限定戦略という3つの異なるアプローチで高いリセール価値を生み出し、協賛効果を最大化した実例を紹介します。

 

事例1｜吉祥寺音楽祭 × 商店街連携

東京都武蔵野市で毎年開催される「吉祥寺音楽祭」は、2025年5月3日〜5日に開催され、吉祥寺全域を会場とする入場無料の音楽イベントです。この音楽祭では、「TANBO」と呼ばれる参加飲食店・小売店と連携したデジタルスタンプラリーキャンペーンを実施しています。

スタンプラリーのしくみは、①参加者が専用ページからデジタルスタンプカードを取得、②音楽祭期間中にTANBO参加店舗（カフェ・バー・飲食店・古着屋など）を複数店舗訪問、③各店舗でスタンプを獲得、④集めたスタンプ数に応じて抽選で賞品が当たる、という流れです。

この事例の成功要因は、①音楽祭という無料イベントの集客力を活用し、来場者を商店街に誘導、②デジタルスタンプラリーで複数店舗への訪問動機を創出、③飲食・物販・音楽という多様な体験を一つのイベントに統合、④地域商店街全体で音楽祭を支える仕組みを構築、という4つの要素です。商店街全体の売上向上と地域ブランディングを同時に実現した、地域連動型協賛の代表例といえます。

※参考：吉祥寺音楽祭2026

 

事例2｜LDH × カルチュア・コンビニエンス・クラブ

エンターテインメント企業LDH JAPANとカルチュア・コンビニエンス・クラブ（CCC）は、2025年3月から「Vポイントアプリ」の「モバイルVカード」を好きなデザインに着せかえできる「Vキセカエ」サービスで、LDH所属アーティスト11組のデザイン全11種を展開しています。

この施策は、2024年大阪長居ヤンマースタジアムで開催された『LDH LIVE-EXPO 2024』のDVD&Blu-ray発売を記念したもので、EXILE、三代目J SOUL BROTHERS、GENERATIONS、FANTASTICSなどLDH所属の人気アーティストのデザインが用意されています。

Vキセカエの戦略的な優位性は、①ファンがVポイントアプリを開くたびに推しアーティストに会える体験を提供、②Vポイント加盟店（TSUTAYA・ファミリーマート・吉野家・ガストなど全国約83万店舗）での買い物時に自然にブランド想起が発生、③購買データとファン属性を紐づけた高度なデータマーケティングが可能、④渋谷TSUTAYAなどでコラボレーションカフェを展開し、リアル体験とデジタル体験を連動、という4つの点です。

さらに、SMBCと連携した「Olive申込＆条件達成で1,000円相当のVポイントがもれなくもらえる」キャンペーンも展開され、FUKUOKA MUSIC FES.参加アーティストのグッズが当たる抽選も実施されています。LDHとCCCのパートナーシップは、音楽ファンの日常的な消費行動とアーティスト体験を融合させ、継続的なブランド接触とロイヤルティ形成を実現した成功事例です。

※参考：3月26日（水）より「Vキセカエ」に『LDH』所属アーティストが登場！（PR TIMES）

 

事例3｜FUJI ROCK FESTIVAL × キャッシュレス決済

日本最大級の野外音楽フェス「FUJI ROCK FESTIVAL」は、2010年からキャッシュレス決済の導入を開始し、国内音楽フェスの先駆けとなりました。2023年には11万人以上を動員し、会場内の飲食・物販エリアでVisa、JCB、Mastercard、American Express、Diners Club、銀聯など、主要なクレジットカードブランドに対応しています。

キャッシュレス決済の導入により、①物販・飲食ブースの行列が大幅に緩和され、顧客満足度が向上、②現金管理の負担が軽減され、スタッフの業務効率が改善、③売上データの自動取得により、リアルタイムでの在庫管理と需要予測が可能に、④キャッシュレス決済専用の無料Wi-Fiを設置し、来場者の利便性をさらに向上、という4つの効果が得られています。

 

音楽LIVE協賛で地域通貨・ポイント連携を成功させるための3つのポイント

地域通貨・ポイント連携を導入したライヴ協賛は、適切な設計と運用を行わなければ期待した効果を得られません。ここでは、この施策を成功に導くために押さえておくべき3つの重要なポイントを解説します。

 

地域通貨・ポイントの循環スキームを確認する

地域通貨やポイント連携を成功させる第一歩は、お金の流れ全体を設計し、関係者全員がメリットを享受できる循環の仕組みを構築することです。単に来場者にポイントを配布するだけでは不十分で、そのポイントがどう使われ、どう回収されるかまでを考える必要があります。

まず確認すべきは、ポイント発行の原資をどこから調達するかという点です。協賛企業が全額負担するのか、自治体や商工会議所との共同負担にするのか、地域店舗から手数料を徴収するのかによって、事業の持続可能性が大きく変わります。たとえば飛騨地域で展開される「さるぼぼコイン」のように、地域金融機関が主導して複数自治体をまたぐ仕組みにすれば、広範囲での経済循環が実現できるでしょう。

次に重要なのが、ポイント利用先となる地域店舗の選定と連携体制の構築です。利用できる店舗が少なければ来場者にとって魅力が薄れ、利用率が低下してしまいます。飲食店、小売店、観光施設など多様な業種を巻き込み、ライヴ会場から徒歩圏内だけでなく、公共交通機関でアクセスできる範囲まで拡大することが理想的です。各店舗がポイント受け入れに協力する見返りとして、新規顧客の獲得やデータ分析による販促支援などのメリットを明確に提示しましょう。

さらに、ポイントの清算方法も事前に確立しておく必要があります。地域店舗が受け取ったポイントをどのように現金化するか、清算のサイクルはどうするか、手数料負担はどの程度かといった実務面の詳細を詰めておかないと、運用開始後にトラブルが発生する可能性があります。

 

決済システムの導入コストを検討する

地域通貨・ポイント連携を実現するには、キャッシュレス決済システムの導入が不可欠ですが、このコストを正確に把握し予算計画に組み込むことが重要です。想定外の費用が発生して施策が頓挫することのないよう、事前に綿密な見積もりを取りましょう。

キャッシュレス決済の導入には、主に初期費用、月額費用、決済手数料の3つのコストがかかります。初期費用としては決済端末の購入費用があり、クレジットカード対応端末で0円から5万円程度、QRコード決済専用なら無料のケースも多く見られます。月額費用は決済代行会社との契約内容によって異なりますが、0円から1万円程度が一般的です。

決済手数料は取引のたびに発生するもので、クレジットカードなら2%から10%、電子マネーやQRコード決済なら3%から5%が相場となっています。ライヴ会場のブースで1日に100万円の売上があった場合、手数料率3%なら3万円のコストが発生する計算です。こうしたランニングコストも含めた総合的な費用対効果を算出しておきましょう。

導入コストを抑える方法としては、複数の決済サービスを比較検討することが挙げられます。近年では初期費用・月額費用無料のキャンペーンを実施している事業者も増えているため、タイミングを見計らって導入すれば初期投資を大幅に削減できます。また地域店舗が既に保有している決済端末を活用できるケースもあるため、事前に各店舗の導入状況を確認しておくとよいでしょう。

さらに自治体によっては、地域経済活性化の一環としてキャッシュレス決済導入に補助金を出している場合もあります。こうした公的支援制度を活用すれば、実質的な負担を軽減できるため、地域の商工会議所や自治体の産業振興課に問い合わせてみることをおすすめします。

 

継続的な施策展開で効果を最大化する

地域通貨・ポイント連携による音楽LIVE協賛は、一度実施して終わりではなく、継続的に展開することで真価を発揮します。データを蓄積し分析を重ね、PDCAサイクルを回すことで、投資対効果を着実に向上させられるのです。

まず重要なのが、施策実施後のデータ分析と効果測定です。ポイント付与数、利用率、利用までの平均日数、利用店舗の分布、ポイント利用時の平均購買額といった指標を記録し、次回の施策設計に活かします。たとえば「ポイント利用率が30%にとどまった」という結果が出た場合、有効期限が短すぎたのか、利用可能店舗が少なかったのか、告知が不十分だったのかを検証し、改善策を講じるのです。

継続的な施策展開のメリットは、データの蓄積によって精度が高まることにあります。1回目の協賛では手探り状態だった施策も、2回目、3回目と重ねるうちに「どの協賛メニューが最も効果的か」「どの地域で反応が良いか」「どの時期に実施すべきか」といったノウハウが蓄積され、投資効率が向上していきます。

さらに、ツアー帯同型協賛として複数地域で同時展開すれば、地域ごとの比較分析も可能になります。同じアーティストのライヴでも、地域によってポイント利用パターンが異なる可能性があり、そうした地域特性を理解することで、よりきめ細かな戦略立案ができるでしょう。

加えて、協賛を継続することで地域コミュニティとの信頼関係も深まります。一度きりの協賛では「イベント時だけの関係」と見なされがちですが、定期的に協賛を実施し地域経済に貢献し続けることで、「地域に根ざした企業」としての認知が高まり、ブランドイメージの向上につながるのです。

 

地域通貨・ポイント連携で実現する新しい音楽LIVE協賛

地域通貨・ポイント連携による音楽LIVE協賛は、従来の協賛では難しかった「効果の可視化」と「地域経済への貢献」を両立させる画期的な手法です。来場者の購買行動をデータで追跡でき、地域店舗への送客効果も創出できるため、ROIを重視する企業にとって魅力的な選択肢となります。

音楽LIVE協賛支援サービス「LIYYELL（ライエル）」では、企業様の目的や予算規模に応じた最適な協賛プランをご提案しています。地域通貨・ポイント連携を含む協賛メニューの選定から、興行主様との調整、効果測定の設計まで、ワンストップでサポートいたします。

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