コラム

学習塾や専門学校の集客担当者にとって、チラシやWeb広告だけでは届かない学生層にどうアプローチするかは、長年の課題です。

結論として、音楽LIVEやフェスへの協賛は、まだ自校・自塾の必要性を感じていない「潜在層」の学生に対し、ポジティブな感情とともにブランドを記憶してもらえる数少ない手法であり、中長期的な入塾・入学相談の増加につながる可能性を持つマーケティング投資です。

本記事では、その理由と具体的な進め方、そして企業の担当者がよく抱く不安への考え方を整理します。

学習塾・専門学校の集客が抱える3つの構造的な課題

多くの学習塾・専門学校では、合格実績や料金といった「顕在層」向けの訴求が中心になりがちです。しかし、これには構造的な限界があります。

1つ目は、差別化の難しさです。合格実績や料金体系を軸にした訴求は競合と似通いやすく、保護者や学生から見て「どこも同じ」という印象を持たれやすい傾向があります。

2つ目は、潜在層への未到達です。Web広告や検索対策は、すでに学習塾・専門学校を探している学生には有効ですが、まだ進路を意識していない、あるいは学習への関心が薄い学生の日常的な行動範囲には入っていきません。

3つ目は、「勉強は大変」という固定観念です。学習塾・専門学校という言葉自体に堅さや負担のイメージが伴い、広告でポジティブな側面を伝えようとしても、なかなか払拭しきれません。

これらの課題に対し、学生が「好きなこと」に没頭している場でブランドと接点を持つLIVE協賛は、一つの解決アプローチになり得ます。

LIVE協賛が学習塾・専門学校のブランド認知に向いている理由

LIVE会場は、来場者の感情が最も高まる非日常的な空間です。この高揚感の中でブランドに触れることは、単なる情報接触とは異なる記憶の残り方をすると考えられています。

学生にとって「推し」のアーティストを支えるスポンサー企業は、単なる広告主ではなく「自分たちの好きなものを応援してくれる存在」として受け止められやすくなります。この心理的な距離の近さが、学習塾・専門学校に対する親近感やブランドイメージの向上につながる土台になります。

また、会場でのフォトスポットやノベルティが魅力的であれば、来場者が自発的にSNSへ投稿することもあります。企業発信の広告と異なり、こうした投稿は友人間の口コミとして広がりやすく、認知拡大の一助となる可能性があります。

企業のマーケティング担当者が検討しやすいLIVE協賛の施策

LIYYELLでは、アーティスト協賛とフェス・イベント協賛の2種類の支援を行っており、目的やターゲットに応じて次のような施策を組み合わせることができます。

• 会場内ビジョンでのCM放映：開演前など来場者の期待感が高まるタイミングで学校名やメッセージを届けられる施策です。
• 肖像の使用許諾を受けたキャンペーン：アーティストの写真を用いたSNS上の企画などに活用でき、フォロワー獲得や情報拡散を狙う際の選択肢になります。
• ツアーロゴを使ったノベルティ製作許諾：クリアファイルや付箋など、学生が日常的に使うアイテムを通じて、イベント後も継続的にブランドと接触する機会をつくれます（販売物としての利用は不可のため、配布物としての設計が前提になります）。
• フォトスポットとなるモニュメントロゴの掲出：来場者が写真を撮って投稿したくなる仕掛けとして、SNS上での自然な話題化を後押しします。
• ブース出展：学校スタッフが直接来場者と交流し、簡単な進路相談やミニゲームなどを通じて、堅いイメージを和らげながら親しみやすさを伝えることができます。

これらは単独でも、複数を組み合わせても実施できるため、予算や目的に応じて設計できる点が特徴です。

協賛を検討する際によくある不安・疑問

LIVE協賛は従来の広告出稿と異なる手法であるため、検討段階で次のような疑問を持たれることが多くあります。

教育機関としての信頼性は保てるのか

ブースの装飾やノベルティの品質、スタッフの対応などの細部に配慮することで、若者文化に寄り添う姿勢と教育機関としての品位を両立させることが可能です。「若者の夢を応援する」というCSR的な文脈でメッセージを発信する形も一つの考え方です。

効果が見えにくいのではないか

協賛前に「ブース来場者数」「SNSフォロワー増加数」「協賛限定ページへのアクセス数」といった、計測可能な指標をあらかじめ設定しておくことで、実施後の振り返りに活用できます。

進め方が分からない

専門サービスに相談することで、ターゲット層に合った公演の選定から契約、当日の運営準備まで一貫して相談できるため、社内に専門知識がない状態からでも検討を進めやすくなります。

こうした不安は、事前の相談によってかなりの部分を解消できるため、検討の初期段階で一度専門サービスに話を聞いてみることが、判断の助けになります。

LIVE協賛を検討する際の進め方

具体的な検討は、おおよそ次のような流れで進みます。

1. LIVE協賛を専門に扱うサービスに問い合わせ、自校・自塾が抱える集客課題や達成したい目的を共有します。この段階での相談は無料相談として受け付けているサービスもあり、方向性を固める前の情報収集として活用しやすい段階です。
2. 担当者との打ち合わせを通じて、ターゲットとする学生の学年や地域、ブランドイメージ向上といった目的の詳細を共有します。
3. その情報をもとに、ターゲット層と親和性の高い公演やアーティストの提案を受け、予算や時期に合った選択肢を絞り込みます。
4. 実施したい施策（CM放映、ノベルティ配布、ブース出展など）を具体化し、内容と見積もりに合意したうえで契約を締結します。
5. 契約後は、CM映像の制作やノベルティの準備、当日の運営体制の整備など、プランに沿った実行フェーズに入ります。

進め方の全体像や実施可能な施策の詳細をより具体的に知りたい場合は、資料請求を通じてサービス内容を確認しておくと、社内での検討や上長への説明がしやすくなります。

まとめ

学習塾・専門学校の集客において、チラシやWeb広告だけでは届かない潜在層の学生に対し、LIVE協賛はポジティブな感情とともにブランドを記憶してもらえる手法の一つです。CM放映やノベルティ配布、ブース出展といった施策を、教育機関としての信頼性を保つ形で組み合わせることで、認知拡大とブランドイメージ向上、そして中長期的な入塾・入学相談の増加につなげられる可能性があります。

まずは資料請求でLIYYELLの支援内容を確認し、自校・自塾の課題や目的に合った活用方法を検討してみてはいかがでしょうか。より具体的な進め方や協賛可能な公演について相談したい場合は、無料相談から気軽に話を聞くこともできます。

資料請求はこちら：https://liyyell.com/material/

無料相談はこちら：https://liyyell.com/contact/

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